2024年8月，企服会面向新获评园区领军企业，聚焦0-1阶段发展痛点，举办“益企月|领军启航专题月”培训课程。深度回应领军初创企业常态化高频需求，链接不同行业专家，以深度专题培训，助力企业在早期阶段提前做好产品设计规划、管理体系打造及合规建设，顺利进入发展快车道。

     企服会持续开展“益企月”主题服务，从企业集中诉求和当下热点切入，连续策划推出“人力资源”、“出海管理”、“专精特新”、“知识产权”等主题服务月，主动作为、精准施策，为企业系统性地解决急难愁盼问题。今年已开展近70场，惠及企业超4900家，反响较好。本次领军启航专题月系列培训活动，分析了企业人力资源管理、新公司法对公司股权架构的影响等主题，从薪酬管理、新公司法影响、企业财务处理要点等角度出发。共聚集13家优质服务机构、15位专家大咖，累计400+企业参加，活动吸引560+人次，直播观看人数2000+。

     8月8日

     联合苏州科创风云信息技术有限公司、苏州英博路科技咨询有限公司、苏州市品牌促进会、苏州市软件评测中心有限公司，特邀李冼洲老师讲解自主品牌建设概况、打造自主品牌能够给企业带来什么、如何打造自主品牌以及如何获得自主品牌认定等主题内容。

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     《小超秀之赢在未来打造自主品牌》

     （一）苏州知名品牌认定流程

企业需提供第三方咨询报告，包括自证材料、佐证材料和总结性咨询报告。参与认定的企业必须在苏州市注册满三年，并且重视品牌的使用和保护。特别欢迎获得过知名商标、著名商标、驰名商标、知名品牌产品、老字号等荣誉的企业参与认定。

     （二）苏州知名品牌等级：苏州知名品牌、苏州全省知名品牌、苏州全国知名品牌和苏州国际知名品牌。

     （三）苏州知名品牌类别：企业类、产品类和服务类三大类别。

     （四）苏州知名品牌评价原则：以提升苏州企业品牌建设能力为根本目的，科学规范合理地推广苏州知名品牌评价团体标准体系。以市场为主导，企业自愿参与为基本原则，公平公正公开地开展评价。以品牌知名度为重点，兼顾品牌背景、品牌美誉度、品牌忠诚度等为主要的评价基础。实施跟进督导作为评价工作机制，不搞终身制，实行一年一检、三年一复审的制度。苏州知名品牌评价通则供苏州市品牌促进会会员单位以及有关单位品牌建设采纳使用。

     8月13日

     联合上海德勤税务师事务所有限公司、江苏瀛元律师事务所，特邀德勤中国华东区雇主人力资源全球服务团队总监朱运佳老师解读了组织架构现状与优化、梳理部门与岗位职责，例如岗位职级和职级体系优化，管理、诊断、对标分析薪酬体系，设计绩效管理体系框架、考核工具与指标，分析绩效考核结果在薪酬、激励、职业发展的关联及应用；

江苏瀛元律师事务所合伙人张智峰老师为我们带来了新公司法对股权出资、公司治理、股权退出阶段分别的影响。

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     《企业人力资源管理》

     （一）组织管理的目标在于提升组织效率和增强团队协作，通过优化组织架构来支持企业的持续发展和竞争力。关键环节之一是组织能力分析，包括识别哪些组织能力对战略实现至关重要，以及当前组织是否能够实现战略愿景和规划。

     （二）岗职管理包括合理规划岗位职级以激励员工成长。例如，在管理序列中，M3级别的高级经理需要至少5年的相关管理经验。企业通常会建立职级体系，通过职级地图展示所有岗位的职级，以便于人员的调配，并为薪酬、能力发展和培养建立统一的标准。

     （三）薪酬管理体系的设计目标在于构建一个具有吸引力的薪酬体系，以吸引和保留关键人才。企业通过制定合理的薪酬策略、明确薪酬水平、优化薪酬结构等方式，确保薪酬体系既公平又具有竞争力。

     《新公司法对公司股权架构的影响》

     （一）股东权利：新《公司法》明确了股东的多项权利，包括表决权、知情权和权利救济等方面；表决权包括投票权、提名权、提案权等；知情权包括查阅权和复制权，允许股东查阅公司的重要文件；权利救济包括股东代位诉讼、直接诉讼等手段保护股东权益。

特别地，新《公司法》规定持有3%以上的股份公司的股东享有查阅公司会计账簿和会计凭证的权利，并且可以委托会计师事务所、律师事务所等中介机构进行查阅。

     （二）公司决策机制包括股东会、董事会、监事会等机构，以及新引入的审计委员会；审计委员会可以在有限责任公司或股份有限公司中设置，行使原属于监事会的职权，从而简化公司治理结构。

     （三）股权架构的设计工具，提供了七种设计工具用于构建同股不同权的股权架构，包括自然人直接架构、有限合伙架构、控股公司架构等；通过这些工具，创始人可以通过间接持股的方式获得更大的控制权，同时也可以实现风险隔离和税务考量的目的。

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     《企业人力资源管理》

     

     《新公司法对公司股权架构的影响》

     

     8月15日

     联合苏州混沌管理咨询有限公司，特邀上海交通大学工学博士、混沌创新领教袁国华老师为我们讲解了基于自身产品核心能力，如何对市场群体进行拆分，做特定客户群体的需求分析，选择与自身核心能力最匹配的客户群体、设计需-供-连模型，对特定客户群体构建竞争模型、实现业务突围。

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     《早期科创企业如何进行产品的商业设计实现业务破局》

     （一）企业战略定位分为三部分

     使命和愿景，业绩差距，机会差距；

     宏观趋势变化、中观行业变化、未被满足的需求；

     自身核心能力、竞对价值错位。

     （二）企业业务的理想布局分为三个曲线：

     第一曲线：核心业务，立足之本；

     第二曲线：成长业务，递增式创新；

     第三曲线：新兴业务，终局跃迁。

     （三）产品商业设计与业务破局要从以下维度进行考虑

     客户需求分析：客户细分、待办任务、关注指标；

     客户细分：找到具备共同特征的客户群；

     待办任务：客户试图完成的任务；

     关注指标：客户完成任务时最关心的因素；

     价值主张：满足客户需求并通过实际的产品或服务让客户感知到。

     （四）差异化的价值主张是战略的基础，包含供需连模型，基于客户需求的产品商业设计，供给、需求和连接是商业的三个基本要素。价值主张需要与供给和连接相结合；错位竞争的核心在于找到一个可以发挥自身优势的领域。通过对竞争对手在关键价值点上的得分情况分析，确定自己的竞争优势。

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     《早期科创企业如何进行产品的商业设计实现业务破局》

   

     

     8月15日

     联合际连集团、宁波银行，主办“以苏州制造•启航墨西哥——企业全球化发展”主题研讨会，特邀具有丰富墨西哥投资实战经验的当地咨询专家、知名落地企业和涉外法律专家、各界精英分享了出海墨西哥及美洲市场的最新趋势，探查企业出海路上的风险和挑战。帮助企业了解墨西哥当地市场、出海相关政策及规定，助力苏州企业进行有效的全球战略布局，规避投资风险，挖掘墨西哥等新兴市场红利。

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     《企业在墨西哥投资建厂流程和注意事项》

     （一）企业在墨西哥投资建厂的流程：首先需要获得墨西哥外商投资局的审批，接着进行工商名称的核准，完成公司注册登记和税务注册登记，开设公司出海所需的银行账户。

     （二）IMMEX计划：是一项政府计划，旨在为从事制造或出口加工的公司在墨西哥提供进口关税减免。适用资格：只有在墨西哥合法注册并遵守税法和相关法律的公司才有资格加入。

     （三）墨西哥工厂选址

     墨西哥北部：超过56%的出口加工区聚集于此，运营成本低，交通发达。

     墨西哥中部：有竞争力的成本优势，是发展最快的工业中心。

     墨西哥南部：南部诸州设立免税区，燃油价格低。

     美墨边境：进出口便利，但厂房和劳动力成本较高。

     （四）本地化用工可能面临问题如下

墨西哥工人工作效率可能较低，技能素质参差不齐；综合成本：虽然工资单价低，但综合成本可能较高；语言和文化差异可能导致管理复杂；墨西哥劳动法完善且严格；工会在当地有较大影响力；外资企业可能会面临地方监管机构的频繁检查。

     8月18日

     联合北京市盈科（苏州、昆山、太仓）律师事务所，特邀北京市盈科律师事务所高级合伙人律师曹形龙律师讲解中国企业投资非洲实务，北京市盈科律师事务所律师孟昭昭为我们带来西班牙投资环境介绍。

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     《中国企业非洲投资实务的关键》

     （一）非洲大陆资源优势：非洲拥有丰富的矿产资源，占全球总价值的23%；人口红利显著，占全球人口的18%；农业潜力巨大，仅赞比亚就有4320万公顷可耕地；旅游资源丰富；房地产市场前景看好。

     （二）非洲大陆投资的风险：劳动用工问题需要引起高度重视、非洲大陆的安全情况复杂，存在恐怖袭击、绑架劫持、抢劫偷盗等安全威胁、非洲国家普遍缺乏外汇，美元流通紧张，导致货币贬值和汇兑管制问题。

     （三）非洲大陆投资风险应对

做好风险防范和评估：在投资前进行充分的风险评估，了解当地的法律环境、政治局势和经济状况；及时掌握法律及政策的变化，密切关注所在国的法律法规变化，尤其是与投资相关的法律政策。

     《西班牙投资环境简介》

     （一）基本信息：西班牙是欧盟成员国之一，同时也是申根区的一部分；司法体系包括宪法法院、最高法院、司法权力总委员会以及国家总检察院等机构；西班牙是发达工业国，经济总量在欧盟排名第四，2023年有8家西班牙企业入选《财富》世界500强。

     （二）三大产业发展概况

欧盟第四大农产品生产国，世界最大的橄榄油生产国，主要农产品还包括橄榄、葡萄、柑橘等。主要工业部门包括汽车、造船、航空航天、化工、钢铁、机械设备制造等服务业是重要的经济支柱之一，旅游业发达。

     （三）发展规划

西班牙2050计划：改善人口教育程度、加强创新、推进商业现代化、向可持续发展模式过渡等。主要进口商品：农食产品、矿产品、汽车零配件等；主要出口商品：电池、数据和信息处理器、汽车等。

中国对西班牙投资领域：金融、贸易、航运、电信等；西班牙在华投资领域：金融、能源、电信、运输等。

     8月22日

     联合苏州水木方圆企业管理咨询有限公司、北京市隆安（苏州）律师事务所，特邀苏州水木方圆企业管理咨询有限公司合伙人张孝仲老师解读资金流水相关监管要求、资金流水不规范后果、如何规范股东流水与公司流水；

北京市隆安（苏州）律师事务所专职律师张艺馨老师为我们带来了创始人公司类型选择指南、创始人控制权保持VS中小股东权益保护、新《公司法》下公司章程修订要点、打造高效公司治理的策略与实践。

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     《如何规范股东与公司流水》

     （一）如何规范股东与公司资金流水

     企业层面：

     核查范围：合并报表范围内所有主体，包括报告期内注销/转让的主体；

     核查期间：报告期内的各期，特殊情况追溯至成立以来；

     核查账户：所有银行账户，包括第三方支付账户；

     核查标准：以收入或利润的比例设定标准线，对标准线之上流水进行全面核查；关注      重点：银行开户数量合理性、大额资金往来的异常性、关联交易的合理性等；

     个人层面：

     核查主体：实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管等；

     核查方法：确认账户完整性，采用多种方式获取银行流水；

     核查标准：通常以5万或10万元人民币作为标准线；关注重点：大额资金往来、大额现金分红、资金流向的合理性等。

     （三）规避风险的建议：

     减少银行卡数量、避免大额取现、规范咨询费和会议费，避免使用这类发票掩盖异常资金流转；

     注意微信、支付宝特殊流水，避免使用特殊金额或时间的转账、确保实控人及相关人员的个人流水无异常、股东出资时明确备注为“投资款”，并及时完成工商登记、建立完善的财务系统，保证股东与公司的财务账户相互独立；

     借款挂账不跨年、借款手续规范，签订正式借款合同，明确借款用途、金额和利率；长期借款应约定合理的利率，必要时转化为股本。

     《初创企业法律与治理全方位指南》

     （一）创始人公司类型选择指南

     有限公司适用于中小微企业，具有封闭性；股份公司适用于大中型企业，具有公众性；新《公司法》特点：授权资本制度、类别股制度、无面额股制度提高了股本设置及变动的灵活性；过渡期规定：2024年6月30日前设立的公司，需在过渡期结束前完成剩余认缴出资的实缴，否则将面临法律后果。

     （二）创始人控股权保持

授权资本制度：公司可按照公司章程规定发行不超过已发行股份50%的股份，无需股东会表决；类别股发行：公司可以发行与普通股权利不同的类别股，如优先股或劣后股；优先购买权：股东之间可以相互转让股权，公司章程可规定优先购买权；一致行动协议：通过协议安排，与其他股东共同扩大股份表决权。

     （三）中小股东权益保护

股东知情权：新《公司法》扩大了股东知情权的范围，允许股东查阅公司会计账簿、会计凭证等；临时提案权：中小股东可在股东大会上提出议案；瑕疵决议撤销权：明确了瑕疵决议撤销权的行使期限，允许中小股东主张决议不成立或无效；股权/股份回购请求权：特定情况下，中小股东可要求公司回购其股权/股份。

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     《如何规范股东与公司流水》

   

     《初创企业法律与治理全方位指南》

   

    

     8月29日

     联合江苏华星会计师事务所有限公司、苏州英博路科技咨询有限公司，特邀华星咨询集团高级经理，国家高新财务专家吴华奇老师解读了财税监管背景的变化、科技企业常见问题、财政资金相关规定、企业财务处理要点、实务筹划案例；

苏州英博路科技咨询有限公司总经理，专利代理师、中级知识产权经济师薛飞老师为我们带来了如何夯实知识产权基础、合理规范研发活动、如何巧借东风助企发展。

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     《科技企业财税规范及项目验收》

     （一）财税监管背景的变化：产业升级优惠加码，例如先进制造业的进项税额可以按一定比例加计扣除；财政压力持续增加，土地财政收入减少和外贸环境的影响使得财政压力增大；金税四期系统的强大功能提升了税务监管的能力。

     （二）科技企业常见问题：资金有限，融资难，容易出现资金链断裂；人员有限，团队管理压力大；市场开拓压力大，难以实现量产；产品研发进展慢：研发投入比预期要大；科技企业通常面临“先求生存再谋发展”的挑战，这导致其规范化程度普遍不高。

     （三）财政资金相关规定，国家级政策目录包括多项文件，这些文件旨在改进科研项目和资金管理，优化科研管理，提升科研绩效等；直接费用包括设备费、材料费、测试化验加工费等；间接费用包括成本补偿与人员绩效激励等；调整事项分为重大调整、重要调整、项目撤销或终止、一般性调整等，并明确了各类调整的审批流程及时限。

     （四）企业财务处理改进了结余资金管理，放宽了留用政策，允许结余资金留在项目承担单位用于后续科研活动；研发费用的三表一致性问题，确保财务记录的一致性和准确性。

     《筑牢政策基石，助力科技企业高质量发展》

     （一）研发活动是为了创新和改进产品、工艺、技术或服务而进行的系统性研究和试验过程。它覆盖从基础研究到应用研究，再到实验验证的各个阶段；

研发活动的特点是明确的创新目标：如获得新知识、新技术等；研发活动的结果是不能事先完全预期的；研发立项管理要设立详细的立项标准和流程，确保项目的规范性和高效性；研发项目过程及验收管理：设立质量检查点，定期汇报项目进展，确保项目的进度与质量，并进行项目验收。

     （二）知识产权是人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法所享有的权利；主要类型有发明专利、实用新型专利、外观设计专利：技术方案，需满足新颖性、创造性等条件。注册商标：标识，需满足显著性等条件；一般作品著作权、计算机软件著作权：独创性表达；技术秘密（商业秘密）：保密信息，需满足秘密性等条件。

     （三）政策涵盖了人才类项目、荣誉资质类项目、创新资助和财税金融支持等多个方面。人才类项目：如姑苏创新创业领军人才、国家科技型中小企业等；荣誉资质类项目如国家高新技术企业、江苏省专精特新中小企业等。

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     《科技企业财税规范及项目验收》

     

     《筑牢政策基石，助力科技企业高质量发展》